曹德旺的智慧從哪里來?_裕恒資訊_鄭州裕恒教育咨詢有限公司

作者：劉秉君，總裁讀書會研究院副院長、中國企業改革與發展研究會理事/高級研究員

來源：總裁讀書會（ID：winnerbook_club），本文為作者對曹德旺《心若菩提》一書的精彩解讀，總裁讀書會整理發布

曹德旺之智——知大義、明公理

智，即智慧。智慧是指一個人不以自我為出發點，正確、妥善地處理好人與物、人與人、人與內心世界關系的能力。

荀子說：“所以知之在人者謂之知，知有所合謂之智。”（《荀子·正名》）“知之在人”是講“私理”，“知有所合”是講“公理”。也就是說，一個人總是站在個人角度出發，維護自己的利益，只講“私理”，只能說是精于算計的精明；而如能站在國家、社會、人類的高度出發，正確處理好小我與大我的關系，知大義、明公理，這才是智慧。

曹德旺是一位知大義、明公理、有悟性、能生慧的企業家。

1984年，曹德旺承包了鄉鎮企業——高山玻璃廠，看到企業辦好了，鎮里一些干部逐級上告他貪污，他直接去縣委，攔住縣委書記，自報家門，說明情況，后又在縣委組織的專題會議上，針對四個誣告“罪名”，不用稿子，一口氣申辯兩三個小時，最后經縣、市、省三級調查，證明曹德旺是清白的。

此事過后，他沒有心生嫉恨和退意，而是開始尋找做企業如何才能行穩致遠這一根本問題的答案。

經過總結和反思，他心生“菩提”，豁然開悟，給自己做企業定下了“四條戒律”：一要聽黨的話，嚴格按照政府規定辦事；二要按章納稅；三要尊重所有官員，保持等距離，交往僅限于吃飯，絕不涉及財務往來；四是如有盈利分紅，除家用外，皆用于社會捐贈。

這四條戒律，說到容易，做到難，但曹德旺跳出自己的冤屈，找到了具有普適性特征的、民營企業穩健發展必須堅持的原則。

曹德旺沒有到此為止，經過進一步深入思考，他給自己樹立了更高追求的“四大信念”：一要努力做一個國家、人民、社會需要的人；二要堅定相信，共產黨里有大批好人，只要自己能堅守操守，偶有他人興風，也起不了什么大浪；三要多為國家、為人民、為社會做力所能及的的事，國家、社會、人民一定會以他們自己的方式，加倍回饋給你；四是做人一定要行得端、坐得正，做事必須認真清楚。

這四大信念，絕不是一般精明算計的人能夠悟出來的，只有站在國家、社會、人民的“公理”之上，才能產生這樣的信念，生出這樣的智慧。這種信念，既是曹德旺個人的信念，也是當今民營企業家應該樹立的信念、遵循的大義。

面對冤屈，有人會喊冤叫屈，有人會畏縮不前，有人想報一箭之仇，而曹德旺卻不以自我為出發點，而是將個人和企業遇到的現實問題，放在“公理”、“大義”之上，跳出問題本身去看這個問題。

通過正確認識企業和政府的關系，正確認識個別干部和我們黨的關系，正確認識經營賺錢和堅守操守的關系，正確認識聚財和散財的關系，曹德旺悟出了在中國做企業行穩致遠的大道——“四大戒律”和“四大信念”，從而實現了一次從“小我”到“大我”的“涅槃”。

如果說，曹德旺有經營管理智慧千千萬，而“四大戒律”和“四大信念”，卻是他開悟出的經營企業的最大智慧。沒有這個智慧，企業就很難行穩致遠。

曹德旺的智慧從哪里來

在《心若菩提》一書中，曹德旺還展示了很多戰略智慧、經營智慧、營銷智慧、做人智慧，讀來都令人深受啟發，那么曹德旺的智慧從哪里來呢？通過讀此書，我認為主要來源有以下六個方面：

一是從父母的教育中來。

曹德旺的父親是一位解放前的上海商人，解放后迫不得已回到福建家鄉，帶著曹德旺做些販賣土特產的生意，曹德旺深深記得父親說過的話，“男人有沒有本事，并不是看讀了多少書，關鍵是看做了什么事，怎么做事。”

有一次，曹德旺的父親問他將來想做什么。將來想做什么？在那個食不果腹的年代，有誰會想這樣的問題。而他的父親則告訴曹德旺，“做事要用心，有多少心就能辦多少事”。他按照父親說的用手指頭數著與“心”有關的詞：用心、真心、愛心、決心、專心、恒心、憐憫心……曹德旺說自己最初的經商理念和許多人生感悟都來自父親。

曹德旺的母親是一位家道中落的大家閨秀。在家庭生活最困難時，經常忍饑挨餓，時常一天只能吃兩餐，而這兩餐也只是些湯湯水水，難頂饑餓。餓得難受了，母親就會把他們兄弟姐妹幾個集中在院子里，坐在小板凳上，圍成一圈，吹口琴，唱歌，玩游戲。那時，母親總交代他們，千萬別告訴別人家里吃兩餐，并讓他們記住，“讓人知道了，只會看不起你”，出門“要抬起頭來微笑，不要說肚子餓，要有骨氣，有志氣！”

母親常對曹德旺說：“沒有人會同情你的貧窮，也沒有人為你解決；要擺脫貧窮，只有靠你自己的努力和拼搏。”“貧窮不可怕，最怕的是沒志氣。”

父母的教育，讓他從小就懂得了用心和拼搏的人生道理。

二是從生活的磨礪中來。

曹德旺小時候因淘氣輟學以后，在生產隊放牛，過早進入底層的生活讓他體驗了成人世界的險惡，但也積累了很多與人相處的經驗。

有一年，他參加公社修水庫的工作，在工地上小車壞了沒人修，很多民工來了以后，因為沒有小車就沒法去修水庫，也沒法拿到工錢。于是，他為了幫助民工修好小推車，28天沒日沒夜地工作，沒有離開過修車棚一步，而且在這28天里，他沒有剪過頭發，沒有刮過胡子，沒有洗過澡，沒有刷過牙，沒有洗過臉，吃的喝的都是來修車的民工順手給的。

這件事獲得了公社領導的認可，也獲得了民工的認可。當時公社領導曾問曹德旺為什么要幫忙修車。曹德旺說自己是一個一貧如洗的人，看著那么多的民工，步行一整天到工地，因為沒有工具出不了工，自己感到焦心，心想如果自己能做點什么成全他們，犧牲點自己的時間也是值得的。

這些經歷，也使他悟出了成全別人、多付出、多奉獻的道理。

三是從挫折和教訓中來。

書中說到曹德旺計劃在家鄉辦一個生產玻璃的鄉鎮企業的一段經歷。1976年10月，高山異型玻璃廠籌建，作為介紹人的曹德旺卻成了可有可無的人，因為在設置工廠重要崗位人員時，沒有他的名字。后來在另外兩位合作者的堅持下，曹德旺才有機會成為高山異型玻璃廠的采購員，而且因為他非工非農，只能按照臨時工使用。

挫折可以磨練一個人的心智，也可以打擊一個人的斗志，是從挫折中站起，還是在挫折中倒下，就要看個人的悟性了。

當時面對這樣的安排，曹德旺很無語，但他心想，自己雖然有銷售的豐富經驗，但是從農業到工業是一個大的跨度，自己從來沒有經歷過，更不要說經營了。臨時工就臨時工吧，做什么職位，并不重要。飯要一口一口地吃，經營企業的經驗積累也需要一個過程，只要能給我工業的這個平臺，將來我就能做出最好的企業來。

曹德旺還經歷了許多的挫折，也總結吸取了許多教訓。像上面所提到的，曹德旺面對公社幾個干部誣告他貪污的挫折，他沒有退卻，而是心生菩提，徹悟出做企業行穩致遠的大道，這就是聽黨話、跟黨走；行得端，坐得正；只交往、不行賄；有財富，多捐贈。曹德旺總結的這些話，對今天的民營企業家行穩致遠同樣具有重要的啟示意義。

四是從高人指點中來。

曹德旺在早期到上海跑業務時，一位企業會計科長看他愛讀書，就推薦他讀點會計的書。在科長推薦的會計書中有一段話讓他記憶深刻——“會計工作是廠長的參謀和助手，要做到比有對象，學有榜樣，趕有目標，幫有措施……”于是他不僅學起了會計學，還拜這位科長為師。這些會計知識對以后加強企業成本管理起到了重要作用，會計學讓他掌握了經營企業的鑰匙。

他還信奉拜師不分貴賤，向規模不如自己的玻璃加工個體戶學習。學習他們多品種汽車玻璃的加工技術，使福耀玻璃后來在滿足于多品種的進口車時，這種技術發揮了重要的作用。通過這件事，讓曹德旺心生敬畏，他說“人，不一定要多偉大才值得學習。也許，從我們身邊走過的隨便一個人，他們的身上都有值得我們學習的地方，只是我們不知道罷了。”

他曾到香港交易所拜訪一位總監時，這位投行專家翻開了幾頁公司報表，就毫不客氣指出福耀玻璃是一家不專注的爛公司。曹德旺被這位總監一頓搶白，臉上也直掛不住，但他轉眼一想，自己是來討教的，不就是要聽人家的真實意見嗎？于是，他迅速調整好自己，虛心求教，尋找良策，把工業地產、貿易裝飾、IT等都賣掉，專注于玻璃主業。

一位臺灣商人給曹德旺推薦全球著名營銷大師艾爾·賴茲《聚焦法規》這本書，書中描寫到，太陽雖熱，但一把傘就可以遮住它的光芒和熱度，因為太陽的輻射面過大，一個小孩如果用一面鏡子放在沙灘上收集陽光，把太陽散射的光芒變成一束光，也會融化掉堅硬地板或石頭。自此曹德旺悟出了專業化的力量，決定聚焦汽車玻璃，作為福耀公司的主業，并為之奮斗終生。

五是從別國經濟發展史中來。

1994年曹德旺到美國出差，偶然機會去到福特博物館參觀，“福特博物館其實是美國的工業史館”，他突然領悟，“美國是經濟最發達的國家，我可以把美國當成一個標桿，丈量一下我們跟美國之間的差距。如果我們差美國100年，我們只要看100年的美國在做什么，100年前的美國什么行業最發達最興盛，而現在仍然發展還不錯的，那就是身處現在的中國企業可以做的”。

一個月后，曹德旺第二次踏上美國，這次他專為參觀福特博物館而來。這次參觀讓他大有啟發，他發現100年前的美國主要在做鋼鐵和玻璃，通過比較，曹德旺認為在國家產業轉型期，傳統產業總是排頭兵，而玻璃是基本建設所必需的物資。那么福耀該做什么？他已然明晰，就是玻璃。

通過這次參觀，曹德旺從發達國家的發展歷史中，找到了福耀發展的方向和道路，他也把這次參觀譽為借智歷史。

六是從古人的思想中來。

上世紀九十年代中期，福耀已經做大，正經歷了一些官司和風波，那個階段曹德旺心緒不好，經常發火。

一位來自上海的企業家朋友來訪，向他贈送了關于曾國藩的書。曹德旺連看了兩遍，從曾國藩的性格和人生起伏中，仿佛看到了自己的影子。尤其是看到曾國藩的開悟良方“敬勝怠，義勝欲；知其雄，守其雌”中，他大有所悟。

所謂敬勝怠，就是用自己的勤勤懇懇去戰勝懈怠，義勝欲就是用仁義的正道去戰勝自己的私欲；知其雄，就是知道陽剛的顯要，守其雌就是能夠堅守陰雌的柔靜心態。曹德旺從中學會了吃虧、隱忍，企業無論多大都要低調守雌的道理。

他非常感謝這位義友，并請名家將這12個字寫成對聯，掛在辦公室作為自己的修身格言，時常提醒自己。

另外，曹德旺還從孟子“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的思想中悟出了自己作為民營企業家的責任，捐出了自己名下的160多億財富，成為民營企業家中的慈善榜樣，連續六次獲得中華慈善獎。